Không có gì bí mật khi một chiến dịch tiếp thị nội dung được thực hiện tốt có thể mang lại lợi tức đầu tư vững chắc. Theo Demand Metric, tiếp thị nội dung tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn ba lần so với hầu hết các chiến lược tiếp thị bên ngoài với chi phí thấp hơn 62%. Khi các nhà tiếp thị tăng ngân sách của họ với nhiều tiền hơn để đầu tư vào tiếp thị nội dung trong năm nay, một chiến lược thường bị bỏ qua là quảng bá nội dung. Theo một cuộc khảo sát của Viện Tiếp thị Nội dung, 55% các nhà tiếp thị B2B thậm chí không chắc chắn về một chiến dịch tiếp thị nội dung thành công trông như thế nào! Nội dung không có quảng cáo giống như xây dựng liên kết mà không có liên kết hoặc tạo trang đích mà không có lời kêu gọi hành động. Đó là lý do tại sao quảng cáo nên tập trung ngang bằng với việc sáng tạo. Hãy xem xét bảy chiến lược quảng bá nội dung đã được thử và đúng sẽ thúc đẩy lưu lượng truy cập vào nội dung và trang web của bạn. 1. Quảng cáo xã hội trả phí Quảng cáo trên mạng xã hội trả phí có thể là một trong những chiến lược chính xác nhất hiện có để tiếp thị nội dung của bạn cho những người quan tâm và có nhiều khả năng tương tác với nội dung của bạn nhất. Ví dụ: bằng cách sử dụng Audience Insights của Facebook, các doanh nghiệp có thể phân đoạn danh sách đối tượng theo các ranh giới đã chọn, chẳng hạn như nhân khẩu học, tâm lý học và ý định. Điều này cho phép các nhà tiếp thị tạo phân khúc đối tượng phù hợp hơn với thương hiệu của họ và các chủ đề nội dung cụ thể trên trang web của họ. Có một số lợi ích của quảng cáo xã hội trả phí: Tăng lưu lượng truy cập trang web với khách truy cập có liên quan. Tạo ra nhiều chuyển đổi hơn bằng cách tiếp thị cho những người có ý định mua hàng cao. Làm quen với người dùng với thương hiệu của bạn. Ngay cả nội dung quảng cáo trên quảng cáo gốc hoặc quảng cáo hiển thị hình ảnh cũng có thể giúp tăng khả năng nhớ lại thương hiệu cho những khách hàng xem qua trang web của bạn trong các tìm kiếm trong tương lai. Chỉ bây giờ, họ sẽ nghĩ về thương hiệu của bạn như một quyền hạn vì họ đã quen thuộc với thương hiệu của bạn. Trả tiền để quảng bá nội dung của bạn qua các kênh quảng cáo là một cách tốt để loại bỏ sự ồn ào và sự cạnh tranh. Quảng cáo trả phí cũng là một chiến lược tuyệt vời để nhắm mục tiêu những người dùng đã tương tác với trang web hoặc blog của bạn trong tháng qua. Tiếp thị lại không chỉ tăng cơ hội giành lại chuyển đổi đã bỏ lỡ mà còn giúp thúc đẩy lòng trung thành với thương hiệu bằng cách cung cấp cho họ nội dung hữu ích dựa trên mức tiêu thụ trước đây của họ. Trước khi thực hiện chiến lược quảng cáo trả phí, điều quan trọng là bạn phải vạch ra mục tiêu. Những điều này có thể bao gồm việc tăng lượng độc giả cho nội dung của bạn hoặc tạo ra nhiều chuyển đổi hơn trên trang web của bạn. Với những suy nghĩ này, bạn có thể định lượng tác động của các chiến lược này và đánh giá mức độ thành công của chúng. 2. Chia sẻ có mục tiêu Facebook không còn là công việc kinh doanh của gã khổng lồ tiếp thị tiêu dùng (B2C) như trước đây; sau lần cập nhật thuật toán cuối cùng, nó đã giới hạn phạm vi tiếp cận không phải trả tiền cho các bài đăng kinh doanh trên nền tảng. Một cách để tiếp cận nhiều người hơn trên các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook và Instagram là thông qua chia sẻ có mục tiêu. Chia sẻ có mục tiêu về cơ bản là gắn thẻ ai đó trong bài đăng với hy vọng rằng họ sẽ chia sẻ nội dung của bạn với khán giả của họ. Dưới đây là một số cách để làm điều đó: Liên kết đến những người trong đoạn mã sẽ quan tâm đến bài viết của bạn. Liên kết đến các nguồn có trong bài viết trực tiếp trong đoạn trích. Trực tiếp thu hút các đồng nghiệp trong ngành bằng một câu hỏi hoặc quan điểm tranh luận trong đoạn mã để sắp xếp cuộc trò chuyện về một chủ đề, xem thêm tại đây. Công cụ tìm kiếm nâng cao của Twitter cho phép bạn tìm những người trong thị trường ngách ở gần bạn về mặt địa lý, bằng cách sử dụng các thẻ bắt đầu bằng # nhất định và hơn thế nữa: Instagram gần đây đã giới thiệu một thẻ bắt đầu bằng # “theo dõi” cho phép người dùng xem nội dung trong nguồn cấp tin tức của họ bằng cách sử dụng một thẻ bắt đầu bằng # nhất định. Điều này đã mở ra một nền tảng hoàn toàn mới cho các doanh nghiệp để tiếp cận nhiều khách hàng hơn qua Instagram, những người đã quan tâm đến ngành của bạn. 3. Sử dụng video qua mạng xã hội Một phương pháp khác đã được chứng minh để giảm nhiễu trên các kênh truyền thông xã hội là đưa video vào nội dung của bạn. Các số liệu thống kê về tiếp thị video thực sự đáng kinh ngạc: Google tuyên bố rằng một nửa số người dùng internet “tìm kiếm video liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ trước khi ghé thăm cửa hàng”. Lượt xem các video được tài trợ trên Facebook đã tăng 258 phần trăm từ tháng 6 năm 2016 đến tháng 6 năm 2017. Theo kinh nghiệm của tôi, bao gồm video trên trang đích có thể làm tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi của bạn . Theo tôi, nhu cầu về nội dung video trên mạng xã hội vượt xa nhu cầu về nội dung bằng văn bản. Video cũng có thể hấp dẫn hơn nội dung bằng văn bản. Video ghép hoặc video lan truyền là định nghĩa về một món quà không ngừng trao tặng. Tất nhiên, luôn có một sự báo trước. Lưu trữ một video dài, nhiều thông tin về nội dung của bạn có thể không khuyến khích nhấp qua vào trang đích của bạn, đặc biệt nếu nó được sử dụng để quảng cáo nội dung bằng văn bản. Tôi khuyên bạn nên đăng một video giới thiệu, một hình ảnh bắt mắt hoặc một định dạng trao đổi đồ họa (GIF) trong nội dung của bạn để lôi kéo người dùng điều hướng đến trang đích. 4. Tiếp thị ảnh hưởng Tôi tin rằng tiếp thị người ảnh hưởng là một trong những công cụ chưa được sử dụng nhiều nhất trong ngành của chúng tôi. Về mặt lý thuyết, tiếp thị người ảnh hưởng rất mạnh mẽ . Chia sẻ của người có ảnh hưởng không chỉ giúp hiển thị nội dung của bạn cho một đối tượng mới, mà nó còn tạo uy tín trong mắt khán giả đó. Theo một nghiên cứu từ MuseFind, 92% mọi người tin tưởng những người có ảnh hưởng hơn là quảng cáo hoặc người nổi tiếng. Có nhiều cách để tiếp cận chiến lược này: Bạn có thể liên hệ trực tiếp với những người có ảnh hưởng trong ngành của bạn để chia sẻ nội dung của bạn hoặc tham gia vào quan hệ đối tác quảng cáo. Cân nhắc sử dụng các công cụ như Followerwonk và Intellifluence để tìm những người có ảnh hưởng tích cực trong ngành của bạn để tiếp cận. Bạn cũng có thể đề cập đến một người có ảnh hưởng trong nội dung của bạn hoặc liên kết với họ trong một đoạn mã trên mạng xã hội để thu hút sự chú ý của họ. Điều này làm tăng khả năng họ sẽ chia sẻ nội dung của bạn để quảng bá thương hiệu của riêng họ. Đổi lại, điều này làm tăng số lượng chia sẻ nội dung của bạn và cơ hội liên kết. 5. Cung cấp nội dung Cung cấp nội dung không phải là mới đối với tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), nhưng nó thường không phải là trọng tâm của nhiều chiến lược tiếp thị nội dung. Cung cấp nội dung là một chiến lược tuyệt vời để mở rộng phạm vi tiếp cận đối tượng của bạn ngay lập tức mà không tốn nhiều công sức. Thực hiện nghiên cứu của bạn trước khi xác định một trang web để cung cấp. Hỏi về số liệu phân tích của họ để xem lưu lượng truy cập của họ như thế nào và theo dõi các từ khóa để xác định các chủ đề thảo luận đang được tổ chức. Nếu bạn quyết định cung cấp nội dung trên các trang như LinkedIn, Medium hoặc các diễn đàn cộng đồng, tốt nhất là bạn nên chọn lọc. Chỉ chia sẻ nội dung tốt nhất của bạn. Nếu bạn tham gia vào một cộng đồng nội dung, hãy hiểu rằng một nửa trách nhiệm của bạn cũng là chia sẻ nội dung của người khác để vẫn là một thành viên tích cực. Điều này sẽ giúp thiết lập các mối quan hệ trong toàn ngành của bạn để có các cơ hội liên kết và chia sẻ tiềm năng. 6. Xây dựng liên kết Xây dựng liên kết vẫn là một trong ba yếu tố xếp hạng quan trọng nhất của Google khi xác định xếp hạng không phải trả tiền. Bạn nên tăng phạm vi tiếp cận và khả năng hiển thị nội dung của mình bằng cách cải thiện các tín hiệu backlink tự nhiên của nó. Điều quan trọng cần nhớ là xây dựng liên kết cần phải có chiến lược khi quảng cáo một trang web cụ thể. Tôi sẽ không nỗ lực nhiều vào việc xây dựng các liên kết đến một bài đăng blog theo chủ đề, nội dung thường xanh hoặc các trang web phục vụ một chức năng có giá trị trong kênh thông tin và bán hàng của trang web của bạn. Dưới đây chỉ là một số chiến lược xây dựng liên kết cơ bản để quảng cáo nội dung đến nhiều đối tượng hơn: Khách đăng bài trên các ấn phẩm có thẩm quyền với liên kết theo ngữ cảnh quay lại nội dung của bạn. Tham gia vào việc xây dựng liên kết bị hỏng bằng cách sử dụng phương pháp tiếp cận thủ công để cung cấp nhiều giá trị hơn cho nội dung hiện có. Các nhà lãnh đạo ngành công nghiệp email nghĩ rằng một phần nội dung của bạn sẽ có giá trị cho nghiên cứu trong tương lai của họ. Trớ trêu thay, chiến lược xây dựng liên kết tốt nhất hiện có là tạo ra nội dung chất lượng cao mà mọi người tự liên kết lại với nhau một cách tự nhiên. Tất nhiên, điều này yêu cầu quảng cáo để mọi người tìm thấy nội dung này ngay từ đầu, nhưng hy vọng, bạn sẽ nhận được một số ý tưởng từ bài đăng này để giúp ích cho việc đó. 7. Tiếp thị qua email được cá nhân hóa Tiếp thị qua email là một cách tuyệt vời để tiếp thị đến những khách hàng đã quan tâm đến thương hiệu của bạn. Tiếp thị qua email có lợi ích là tăng tỷ lệ giữ chân khách hàng đồng thời mang lại chia sẻ và liên kết đến nội dung của bạn. Không phải ai trong danh sách tiếp thị qua email của bạn cũng có cơ hội đọc bài đăng blog tiếp theo của bạn. Dưới đây là một số chiến lược cơ bản để tăng mức độ tương tác qua email: Thiết kế bản tin điện tử để quảng bá các bài đăng gần đây lên blog của bạn hoặc giới thiệu nội dung lan truyền nhất của bạn trong tháng. Phân đoạn danh sách người đăng ký dựa trên sự tương tác của họ với trang web của bạn. Cá nhân hóa email để bao gồm tên của người nhận, cũng như thông tin thích hợp liên quan đến sự tham gia của họ trên trang web của bạn. Bao gồm nội dung tương tác, chẳng hạn như GIF hoặc video vui nhộn, để làm cho email nổi bật và thu hút người đăng ký nhận email trong tương lai. Tiến hành thử nghiệm phân tách trên các tiêu đề và thông điệp và đo lường tác động của chúng. Kết luận Tiếp thị nội dung đã trở thành một từ khóa thông dụng trong ngành của chúng tôi. Với phạm vi tiếp cận không phải trả tiền giảm trên cả tìm kiếm và nhiều kênh xã hội, việc tập trung vào các chiến lược quảng cáo giúp loại bỏ tạp âm và khám phá nội dung chưa bao giờ quan trọng hơn.
